官方人員。在烏茲別克斯坦各類展會當(dāng)中，烏國官方人員可以說是觀展的主流群體，這里的官方人員是指烏茲別克斯坦政府相關(guān)部門人員，雖然人數(shù)不多，但顯得十分重要，比如對外貿(mào)易部等政府類人員、各類國有企業(yè)市場管理及采購人員、以及各地區(qū)政府招商引資類人員等，當(dāng)然，這里列舉的不夠全面，這類觀展人群擁有大量采購與項目對接機(jī)會，在展會當(dāng)中會尋找項目、調(diào)研學(xué)習(xí)、考察及接觸已合作過的供應(yīng)商，如果您的產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)卣少徯枨螅瑸鯂箷梢哉f是直接接觸該國官方客戶的最好渠道，此類群體在烏展會上的觀展比例大約在10%左右。

專業(yè)人員。這里的專業(yè)人員是指具備各類專業(yè)技術(shù)、市場或采購人員，比如剛剛過去的能源展、紡織展、建材展以及醫(yī)療展等，都有來自該國不同地區(qū)的專業(yè)人員觀展，此類群體約占全部觀展人數(shù)的50%-60%，這類觀展人員會接觸已合作過或有意向合作的參展商；其次，對其它同類新參展公司做實(shí)地了解，對比產(chǎn)品、價格及優(yōu)勢，在未來有機(jī)會形成合作。新疆眾聯(lián)華運(yùn)國際貨運(yùn)代理有限公司每年都會參加相關(guān)行業(yè)展會，在展會上與客戶實(shí)際對接需求，達(dá)成長期合作，專業(yè)觀展群體是除了官方人員之外，最大也是最具市場開發(fā)潛力的目標(biāo)客戶群體。

非專業(yè)人員。除了官方與專業(yè)觀展人群之外，還有一大部分烏茲別克斯坦國內(nèi)的非專業(yè)人員前來觀展，或者我們所說的普通觀眾，通過與有過烏茲別克斯坦參展經(jīng)驗(yàn)的朋友介紹，這些非專業(yè)人員會在展會現(xiàn)場收集大量公司、產(chǎn)品信息，甚至有部分非專業(yè)人士在展會現(xiàn)場向參展商直接購買產(chǎn)品或達(dá)成代理合作，雖然是非專業(yè)群體，但是會通過自身所掌握的信息，將一些參展企業(yè)對接給潛在用戶，此類群體約占全部觀展人數(shù)的30%-40%左右，如您有機(jī)會來到烏茲別克斯坦參加展會，請務(wù)必重視來到您展位的每一位潛在客戶。新疆眾聯(lián)華運(yùn)國際貨運(yùn)代理有限公司的中烏汽運(yùn)專線，每年都為大量到烏參展的中國企業(yè)提供展會物流服務(wù)，專業(yè)、快捷、安全的中烏汽運(yùn)服務(wù)可滿足客戶參加烏國展會的各類需求，并在當(dāng)?shù)靥峁┻\(yùn)輸、倉儲、清關(guān)、法律咨詢、投資注冊以及翻譯服務(wù)，如有需要可與眾聯(lián)華運(yùn)塔什干公司工作人員聯(lián)系。

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烏茲別克斯坦與中國自古屬傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)國家，烏國所處氣候特點(diǎn)特別適合農(nóng)業(yè)耕種，日照時間長，灌溉水利基礎(chǔ)發(fā)達(dá)，灌溉面積達(dá)到了四百多萬公頃，但農(nóng)業(yè)技術(shù)相對落后，現(xiàn)代化程度低，經(jīng)濟(jì)類農(nóng)產(chǎn)品種不豐富，近年，我國的排灌及節(jié)水技術(shù)設(shè)備也出口至烏國，先進(jìn)的滴灌技術(shù)為烏農(nóng)業(yè)節(jié)省了水資源和成本。烏國是世界第五大棉花生產(chǎn)國，第二大出口國，每年出口至我國的棉花、水果等產(chǎn)品貨值逐年升高，因此，對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求量也在擴(kuò)大。

如果你有機(jī)會到達(dá)烏茲別克斯坦的東部谷地，可以看到大大小小規(guī)劃整齊的農(nóng)田，據(jù)官方公布的烏國棉農(nóng)種植面積與我國農(nóng)田面積類型大致相似，由此看我國的農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備與烏茲別克斯坦的耕種情況相符，而歐美的農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備因投入成本高，比較容易在區(qū)域廣闊的耕種條件下發(fā)揮經(jīng)濟(jì)效益，而對單一耕種面積比較有限的農(nóng)田類型，中國的小型農(nóng)業(yè)機(jī)械更容易產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，容易被農(nóng)戶接受，較適合烏茲別克斯坦國情。

新疆眾聯(lián)華運(yùn)每年都會操作大量中國至烏茲別克斯坦的農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備的清關(guān)運(yùn)輸業(yè)務(wù)，對烏國的農(nóng)業(yè)機(jī)械需求較敏感和熟悉，比如養(yǎng)植業(yè)中飼料制造用顆粒機(jī)、履帶式耕種用拖拉機(jī)、各種農(nóng)用車輛及各種農(nóng)產(chǎn)品加工設(shè)備，都是烏國進(jìn)口較頻繁的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，且烏國對這類產(chǎn)品有較多的貸款支持和關(guān)稅優(yōu)惠政策，如清關(guān)時合理使用，可降低購銷雙方的成本和風(fēng)險。

另外，推薦烏茲別克斯坦塔什干一年一屆的國際農(nóng)業(yè)展，可對接中亞地區(qū)終端客戶和渠道代理商，這里重點(diǎn)說一下烏國農(nóng)機(jī)的采購習(xí)慣和渠道，部分真正使用和有需求的中小農(nóng)戶是無法得到進(jìn)口農(nóng)機(jī)的詳實(shí)資料的，如同我國農(nóng)機(jī)在銷售推廣時要下沉到農(nóng)產(chǎn)區(qū)或者由各地代理商銷售一樣，烏茲別克斯坦的農(nóng)機(jī)銷售也需要尋找到擁有當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶資源的代理渠道，由代理支付貨款并進(jìn)行推廣銷售，除尋找代理商客戶之外，也有具備進(jìn)口能力的直接農(nóng)業(yè)客戶，此外，還要解決售后維修服務(wù)，如指派國內(nèi)技術(shù)人員到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行培訓(xùn)或授權(quán)，以維護(hù)農(nóng)機(jī)品牌在烏國的影響力。

最后，提醒各農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、外貿(mào)公司或赴烏茲別克斯坦經(jīng)商的朋友們，需提前對烏國的政治、經(jīng)濟(jì)、法律法規(guī)、社會、市場需求進(jìn)行學(xué)習(xí)和了解，充分掌握內(nèi)陸國家的貿(mào)易條款、運(yùn)輸方式、運(yùn)輸路線及相關(guān)物流成本、商品編碼和清關(guān)監(jiān)管條件等信息，以便更主動的與烏國客戶磋商，不可隨意簽寫、發(fā)送合同或協(xié)議等文件，不可聽從未經(jīng)官方（大使館或律所）驗(yàn)證的高回報項目，更不建議為得到合同或訂單，而隨意自降產(chǎn)品身價的商業(yè)行為，時刻樹立中國農(nóng)機(jī)高性價比的產(chǎn)品和品牌形象。

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早期客戶參展時貨運(yùn)量并不大，會把貨物先發(fā)到烏魯木齊經(jīng)零擔(dān)拼車后運(yùn)往中亞展會國家，現(xiàn)在有些客戶提出直接到他們所在的城市上門提貨，整車國際汽運(yùn)至中亞展會現(xiàn)場，完成參展后，再整車運(yùn)回國內(nèi)，減少了大量中間環(huán)節(jié)，而展會之后，客戶每年向中亞地區(qū)的出口貨量不斷增加，也說明了中亞地區(qū)展會的賺錢效應(yīng)。

中亞五國的所有國際展會目標(biāo)客戶群體大部分是臨近幾個國家的采購商，分別包括哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦和土庫曼斯坦，這些國家普遍產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不全，并且處在市場經(jīng)濟(jì)初始繁榮期，市場需求大，大量產(chǎn)品需要升級和換代。而我國的產(chǎn)業(yè)品類齊全，中亞五國的商品售價又普遍高于我國，這會產(chǎn)生相當(dāng)高的毛利率，促使我國貿(mào)易商開發(fā)中亞市場。中亞五國大部分都與我國接壤，政治和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，與我國關(guān)系交好，一帶一路經(jīng)濟(jì)走廊又促進(jìn)了國際干線物流的配套，國際鐵路、國際汽運(yùn)和國際空運(yùn)，均可支持所有貨物品類的運(yùn)輸。

比如我們的客戶中有一位汽車整車及零配件生產(chǎn)制造企業(yè)，基本每年都會參加中亞地區(qū)與汽車行業(yè)相關(guān)的展會，之后的整車和零配件的出口量、客戶數(shù)量都會隨之增加，說明中亞地區(qū)的市場需求在增長。而現(xiàn)在參加中亞展會也變得及其方便和容易，除了必要的參展費(fèi)用、行程和要求外，還需將參展所用到的展品及相關(guān)設(shè)備以ATA單證冊的方式進(jìn)行雙向運(yùn)輸，即從我國報關(guān)運(yùn)輸至目的國后清關(guān)，展覽結(jié)束后，再運(yùn)輸回國，便完成了ATA單證冊的監(jiān)管要求。單證冊的申請和使用都非常方便，且中亞地區(qū)可實(shí)現(xiàn)全境國際汽車運(yùn)輸，時效、成本和靈活性都高于中亞空運(yùn)和國際鐵路，非常適合展品的國際運(yùn)輸。

而ATA單證冊除了運(yùn)送展品之外，通過我們多年的操作經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)輸案例來看，還可以使用在藝術(shù)品、交易會、巡演品、旅游品、體育參賽用品、宣傳拍攝設(shè)備、特種設(shè)備和車輛測試等國際運(yùn)輸業(yè)務(wù)中。而且，還可以使用ATA方式通過新疆國際汽運(yùn)到達(dá)中亞五國以及更遠(yuǎn)的歐洲與俄羅斯地區(qū)，需要注意的是ATA單證冊在運(yùn)輸過程中會產(chǎn)生報關(guān)、清關(guān)及暫時倉儲需要，對國際物流和國際貨代供應(yīng)商的服務(wù)能力有一定要求，ATA單證冊有效期為六個月，清關(guān)時需要提供資料包括：ATA單證冊正本（隨貨物一起到進(jìn)境口岸），展會批件（正本或是掃描件），展會正本邀請函，裝箱單，發(fā)票，合同，提單等，其它需要辦理、清關(guān)和運(yùn)輸細(xì)節(jié)可咨詢我們或您的展會物流供應(yīng)商，以滿足您在中亞參展時的各種需要。