談及全球分工，我們?cè)谔接懻l(shuí)將成為中亞國(guó)際物流樞紐之前，需先解決一個(gè)實(shí)質(zhì)性問(wèn)題：要成為國(guó)際物流樞紐，必須滿(mǎn)足區(qū)域國(guó)家在全球產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中的分工。例如，從資源國(guó)到制造國(guó)，再?gòu)闹圃靽?guó)轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)國(guó)，每一次轉(zhuǎn)變都需要該區(qū)域或國(guó)家具備人口、經(jīng)濟(jì)、科技及其他特殊條件。目前，中亞國(guó)家資源豐富，主要出口天然氣、鈾、鐵、銅、金等礦產(chǎn)。盡管有些國(guó)家如烏茲別克斯坦擁有制造業(yè)基礎(chǔ)，但整體上還不足以成為強(qiáng)大的制造國(guó)。因此，基于產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，烏茲別克斯坦有可能成為中亞地區(qū)的國(guó)際物流樞紐。

再來(lái)看中亞的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。由于海權(quán)受到一定管制，進(jìn)出口物流成本波動(dòng)較大且時(shí)效性較慢。中亞地區(qū)擁有陸權(quán)的國(guó)家已開(kāi)始從過(guò)境貿(mào)易中獲得經(jīng)濟(jì)效益和影響力。例如，哈薩克斯坦近期因俄羅斯稅制變化而調(diào)整了過(guò)境車(chē)輛的通行規(guī)定，從而影響了陸運(yùn)目的地國(guó)的物流成本和經(jīng)濟(jì)安全。因此，有必要在中亞地區(qū)建立一個(gè)相對(duì)可控、安全且平衡的陸運(yùn)樞紐中心，以擺脫任何一方的管制，從而解決因各國(guó)政策變化而帶來(lái)的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，其中，烏茲別克斯坦與吉爾吉斯斯坦都有機(jī)會(huì)成為貨物中轉(zhuǎn)樞紐，至于誰(shuí)能取得更多權(quán)重，還需要看后期兩國(guó)在產(chǎn)業(yè)、過(guò)境便利性上的發(fā)展?fàn)顩r。

關(guān)于陸權(quán)之爭(zhēng)，簡(jiǎn)而言之，中亞各國(guó)因過(guò)境問(wèn)題長(zhǎng)期存在陸權(quán)爭(zhēng)奪。其中，哈薩克斯坦受益最大，擁有口岸、鐵路換裝和運(yùn)輸路線等優(yōu)勢(shì)。而其他中亞國(guó)家由于口岸較少、經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，難以在公路和鐵路方面擴(kuò)大陸權(quán)優(yōu)勢(shì)。然而，隨著中吉烏、中阿等鐵路和公路陸權(quán)的補(bǔ)充建設(shè)，哈薩克斯坦的陸權(quán)優(yōu)勢(shì)將逐漸被削弱。屆時(shí)，位于過(guò)境路線的吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦以及跨里海運(yùn)輸線上的阿塞拜疆，都有可能成為中亞地區(qū)的區(qū)域國(guó)際物流樞紐。

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首先是貿(mào)易前，對(duì)于外貿(mào)人員來(lái)說(shuō)，最難的就是如何找到烏茲別克斯坦客戶(hù)，我們需要在客戶(hù)所在區(qū)域制造流量，無(wú)論是線上，還是線下，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)尋找或者被動(dòng)尋找，主動(dòng)尋找的方法有很多，包括電話、郵件、關(guān)系介紹、網(wǎng)絡(luò)渠道，甚至邀約拜訪等；而被動(dòng)尋找的主要渠道有廣告、展會(huì)、官網(wǎng)、電商平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（SEO、SEM）等，需要特別注意被動(dòng)尋找，顧名思議，就是在客戶(hù)能發(fā)現(xiàn)你的渠道上設(shè)置一些可以吸引精準(zhǔn)客戶(hù)的內(nèi)容來(lái)完成開(kāi)發(fā)目的，至于這些方法、渠道和工具如何搭配出最佳效果，需要個(gè)人依據(jù)自身能力來(lái)選擇，條條大路通羅馬，只要把工作做到位，任何一種方法都能達(dá)到目的。

其次是貿(mào)易中，當(dāng)你與烏茲別克斯坦客戶(hù)接觸之后，先要判斷對(duì)方的屬性，比如是工廠，還是貿(mào)易商，根據(jù)客戶(hù)的屬性利用價(jià)格、質(zhì)量、產(chǎn)能或者技術(shù)與客戶(hù)博弈，需要利用賣(mài)點(diǎn)引起客戶(hù)的注意和重視，打個(gè)比方，比如客戶(hù)對(duì)價(jià)格敏感，那就用利潤(rùn)低的具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品先封住客戶(hù)，阻止其選擇其它供應(yīng)商的機(jī)會(huì)，即使不會(huì)成交，對(duì)方也會(huì)將你列為主要采購(gòu)對(duì)象，類(lèi)似策略和注意事項(xiàng)還有很多，需要外貿(mào)從業(yè)人員自己去學(xué)習(xí)和思考，這里不一一列舉，一旦進(jìn)入實(shí)質(zhì)交易時(shí)還需注意如下事項(xiàng)：

• 拒絕為利潤(rùn)而降低產(chǎn)品質(zhì)量，將粗制濫造的產(chǎn)品出口到烏茲別克斯坦。
• 要求貿(mào)易合同中準(zhǔn)確注明產(chǎn)品細(xì)節(jié)，包括產(chǎn)品品名、型號(hào)、數(shù)量、包裝、付款方式、運(yùn)輸方式、貿(mào)易條款及交貨日期等。
• 提前與客戶(hù)確認(rèn)產(chǎn)品規(guī)格，提供樣品，避免引起貨到目的港后出現(xiàn)拒付或者棄貨。
• 如果以信用證作為支付方式，須要求外方開(kāi)出保兌信用證，同時(shí)，審證時(shí)注意銀行交單條件，一切不合理之處，必須向付款方提出，并申請(qǐng)修改。
• 如貿(mào)易合同涉及到安裝調(diào)試、必須列明雙方所要承擔(dān)的責(zé)任內(nèi)容，比如安裝所用設(shè)備、機(jī)械、員工勞務(wù)支出以及其它物料等，避免在安裝過(guò)程中出現(xiàn)責(zé)任不清，甚至出現(xiàn)無(wú)人負(fù)責(zé)的情況。
• 遵守貿(mào)易國(guó)相關(guān)法律、法規(guī)，不可為了訂單成交而冒犯對(duì)方國(guó)家商業(yè)、稅務(wù)及相關(guān)法律條例等，注重對(duì)方民族及商業(yè)習(xí)俗，如發(fā)現(xiàn)冒犯到對(duì)方需要及時(shí)察覺(jué)并主動(dòng)道歉。

最后，關(guān)于貿(mào)易后的注意事項(xiàng)，如與客戶(hù)保持溝通，其目的有二，第一、關(guān)注客戶(hù)在使用或銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中是否發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量、技術(shù)等問(wèn)題，隨時(shí)提供服務(wù)；第二、關(guān)注客戶(hù)產(chǎn)品的使用、銷(xiāo)售或庫(kù)存等進(jìn)度，隨時(shí)確認(rèn)后續(xù)訂單。此外，由于中亞國(guó)家均屬內(nèi)陸，主要通過(guò)鐵路或公路運(yùn)輸，相關(guān)單證不具備物權(quán)效力，因此，在結(jié)算方面特別提醒外貿(mào)人員在合同中盡量避免使用貨到付款，非必要原因盡量使用100%TT，避免出現(xiàn)賒欠賬款，最大限度的規(guī)避貿(mào)易過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。

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